ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh influencer marketing dan perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian sepatu PVN melalui marketplace Shopee. Perkembangan teknologi digital dan meningkatnya penggunaan media sosial membuat strategi influencer marketing menjadi alat promosi yang efektif dalam mempengaruhi perilaku konsumen. Di sisi lain, perilaku konsumen tetap menjadi salah satu faktor penting dalam pengambilan keputusan pembelian, khususnya di kalangan konsumen yang sensitif terhadap nilai dan daya beli. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui kuesioner yang dibagikan kepada 70 responden civitas akademika STIM Budi Bakti. Analisis data dilakukan dengan bantuan SPSS menggunakan regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer marketing dan perilaku konsumen berpengaruh secara parsial dan simultan terhadap keputusan pembelian. Nilai signifikansi masing-masing variabel di bawah 0,05 menandakan pengaruh yang signifikan. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 86,5 % menunjukkan bahwa keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel influencer marketing dan perilaku konsumen. Kesimpulan dari penelitian ini adalah strategi pemasaran melalui influencer dan perilaku konsumen yang sangat penting dalam meningkatkan keputusan pembelian produk di platform digital. Temuan ini diharapkan dapat menjadi masukan bagi pelaku bisnis dalam menyusun strategi pemasaran yang efektif.

Kata Kunci: Influencer Marketing, Perilaku Konsumen, Keputusan Pembelian, Marketplace, PVN.













ABSTRACT

This study aims to determine the influence of influencer marketing and consumer behavior on purchasing decisions of PVN shoes through the Shopee marketplace. The rapid development of digital technology and the increasing use of social media have made influencer marketing an effective promotional tool in influencing consumer behavior. On the other hand, consumer behavior remains one of the key factors in purchasing decisions, especially among consumers who are sensitive to value and purchasing power. This research applies a quantitative approach with a survey method through questionnaires distributed to 70 respondents from the academic community of STIM Budi Bakti. Data analysis was conducted using SPSS with multiple linear regression. The results indicate that influencer marketing and consumer behavior have both partial and simultaneous significant effects on purchasing decisions. The significance values of each variable are below 0.05, confirming their significant influence. The coefficient of determination (R²) of 86.5% shows that purchasing decisions can be explained by influencer marketing and consumer behavior variables. The conclusion of this study is that marketing strategies through influencers and understanding consumer behavior are crucial in enhancing purchasing decisions on digital platforms. These findings are expected to provide insights for business practitioners in developing effective marketing strategies.

Keywords: Influencer Marketing, Consumer Behavior, Purchasing Decision, Marketplace, PVN.