Pengaruh Momentum Marketing dan Strategi Bundling terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan Eth.Coffee dalam Acara Nonton Bareng Timnas Indonesia pada Kualifikasi Piala Dunia 2026

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Momentum Marketing dan Strategi Bundling terhadap Keputusan Pembelian konsumen Eth.Coffee dalam konteks acara nonton bareng Timnas Indonesia pada kualifikasi Piala Dunia 2026. Latar belakang penelitian ini didasarkan pada fenomena meningkatnya konsumsi kopi dan tren acara nobar sebagai ajang sosial yang potensial dimanfaatkan oleh pelaku usaha kopi lokal dalam meningkatkan penjualan. Strategi pemasaran berbasis momentum dan bundling dinilai memiliki kekuatan dalam membentuk persepsi emosional dan nilai ekonomis di mata konsumen. Penelitian ini menggunakan pendeketan kuantitatif dengan metode survei dan studi kasus. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan secara random sampling, yang merupakan pelanggan Eth.Coffee yang pernah berpartisipasi dalam acara nobar. Teknik analisis data yang digunakan meliputi uji validitas, reliabilitas, korelasi, regresi linier sederhana, dan regresi linier berganda dengna bantuan perangkat lunak SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, Momentum Marketing dan Strategi Bundling masing-masing berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan kontribusi sebesar 27,2% dan 26%. Secara simultan, kedua variabel independen tersebut memberikan pengaruh sebesar 36,6% terhadap keputusan pembelian konsumen Eth.Coffee. Temuan ini memperkuat relevansi teori Stimulus Organism-Response (S-O-R), Hierarchy of Effects (HoE) yang menjelaskan tahapan kesadaran hingga pembelian, serta Theory of Planned Behavior (TPB) yang menekankan peran sikap, norma subjektif, dan kontrol perilaku dalam memngaruhi keputusan konsumen. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa strategi berbasis momentum dan bundling merupakan pendekatan yang efektif dalam meningkatkan keputusan pembelian, khususnya dalam konteks event sosial seperti nonton bareng yang dilakukan Eth.Coffee. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi teoritis maupun praktis bagi pengembangan strategi pemasaran dalam industri kopi dan UMKM.

Kata kunci: Keputusan Pembelian; Momentum Marketing; Strategi Bundling